Importar desde Turquía se ha convertido en una opción cada vez más atractiva para muchas empresas en América Latina. Sin embargo, para que la operación sea rentable y sostenible, es importante conocer las dinámicas específicas del país, su cultura empresarial y los pasos estratégicos que garantizan buenos resultados.
Desde Nexo Turquía, te compartimos 5 claves fundamentales para importar con éxito:
1. Seleccionar al proveedor correcto es la mitad del éxito
No todos los fabricantes turcos están preparados para exportar. Verifica su experiencia internacional, certificaciones, capacidad de producción y reputación. Visitas presenciales, inspecciones o un representante local pueden marcar una gran diferencia.
2. Negociar en el marco de la cultura turca
Los turcos valoran las relaciones personales en los negocios. Mostrar interés por una relación a largo plazo, mantener una comunicación constante y ser flexible en las etapas iniciales facilitará acuerdos más estables y beneficiosos.
3. Cuidar los detalles logísticos y aduaneros
Es esencial definir desde el inicio los términos de entrega (Incoterms), anticipar los tiempos de tránsito y conocer las particularidades aduaneras de tu país. Turquía ofrece múltiples puertos de salida y conexiones marítimas regulares hacia América Latina.
4. Participar o delegar la participación en ferias sectoriales
Las ferias comerciales en Turquía son una excelente oportunidad para conocer tendencias, ver productos de primera mano y establecer contactos. Si no puedes viajar, contar con una empresa que te represente puede abrirte muchas puertas sin moverte de tu país.
5. Buscar alianzas a largo plazo, no solo un proveedor puntual
Turquía es ideal para relaciones estables: muchas empresas prefieren trabajar con pocos clientes y crecer juntos. Mostrar compromiso mutuo puede desbloquear mejores precios, exclusividad y condiciones preferenciales.
📩 ¿Quieres empezar con buen pie tu relación comercial con Turquía? En Nexo Turquía, te guiamos en cada paso para que tu experiencia sea rentable, segura y duradera.
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